沈阳淘宝代运营【店铺诊断】淘宝代运营托管【从零突破】-【黑酷网络】

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重要保障因素

1、关键词

直通车优化的重点是关键词，想要开出效果，必须是基于数据之上的分析优化，关键词的优化更是要看点击率、转化率、ROI等数据，如何优化能是点击率更高？

首先关键词相关度越好点击率才会更高，选词多选用淘宝下拉框和后台推荐词，搜索热度更高，然后经过几天培养去逐步优化让点击率稳步提升。

①.从展现来看

过去一周展现量在1000以上然而没有点击，或者点击甚少的，采取降低出价或者更改匹配方式；

过去一周展现量在1000以上，点击率不错的继续保持，点击率较低的，降低出价或者采用精准匹配；

过去一周长尾词展现少，提高出价。

②.从点击率来看

如果整体点击率较低，则需从时间、地域、图片等维度来进行调整，然后关键词按点击率进行排序，点击率表现不错的保持排名适当提高出价，点击率较低的就要测试其他位置，适当降低出价；定期删除点击率较低的关键词，以免影响整体效果；多关注点击率浮动较大关键词的排名情况，实时调整。

③.从ROI来看

短期内不要以ROI为依据，长期就要看ROI数据。如果关键词ROI远低于利润范围之内则可以删除该关键词；ROI在利润范围之内可以适当保留，如果点击率还不错适当加大投入观察表现；ROI足够高那这类词是黄金词，加大投放保持投入产出比，一定要定期观察数据，一但ROI下降就不要轻易加大投入。

2、选品

选对品是成功的一半，没有好的产品，做再多推广也是无用功。选款之前一定要做市场调查，充分了解竞争市场情况，知己知彼。款式一定要是大众款，受众面比较广，有一定利润空间，供应链稳定，还必须要是应季产品。

结合热卖属性和自己店铺热销宝贝，挑选两三款产品，上直通车建立不同计划进行测试，然后决定主推款和副推款。也可以店铺做一个单独页面，集中引流，一段时间内选出最受欢迎的款式来推广。

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