“网红”新疆库尔勒香梨 在梨园里的网络直播

亚心网讯（通讯员 周海霞）“天山脚下，楼兰甘露，西域名果，舌尖猎人”，这是新疆库尔勒以林果园董事长张银杰在网络拼多多商城上对库尔勒香梨的推介词。

从去年1月起，张银杰开始通过网络直播梨园里的香梨生长情况，并以“认养”模式销售每一棵树上的香梨，一年来他在网上销售香梨及苹果，总销售额已达到上千万元。如今他大部分时间都在北京、上海、广州等一线城市，为配送渠道更流畅、更迅捷而忙碌着。

“春节前太忙了，每天都有几千个订单，每天发货1万余件，工作人员都忙碌着配送、发货，让春节订购有机香梨、有机苹果的客户们都能吃到最甜的香梨和苹果。”张银杰说。

张银杰说，他是外地人，一次偶然的机会吃到正宗的库尔勒香梨，当时就大叫：“太好吃了，这样的好东西，为什么外地人很难吃到呢？”后来他发现，很多内地人买的库尔勒香梨都是假冒的，严重损害了它在人们心目中的形象。

之后，张银杰来到库尔勒考察，并在这儿种了一片梨园。

怎么才能让外地消费者产生信任感，从自己这儿买到正宗的库尔勒原产地的香梨呢？张银杰从“褚橙”的故事中得到启发，在香梨园中安装了很多摄像头，监控香梨的生长情况。通过网络直播的方式，全国各地的网民都可以亲眼看到香梨的生长环境及种植过程。

通过这样新颖的推广方式，香梨一下子成了“网红”。张银杰又在网上教大家怎么区分公梨和母梨、怎么辨别真假库尔勒香梨。在网络直播的同时，以林果园还与比较知名的几个电商如拼多多、大当家、有物、贝贝网等平台达成合作，共同力推库尔勒香梨。

张银杰说：“通过电商的传播，更多的80、90以及00后年轻人，通过手机客户端下单，品尝到了正宗的库尔勒香梨，紧接着我们又推出了原产于红旗坡的阿克苏苹果，效果也出乎意料。”

冬季的新疆比较冷，公司就采用泡沫箱包装，即使在零下20℃的温度中，水果也不会被冻坏，完美地解决了东北、内蒙等地的消费者在冬天吃不到正宗库尔勒香梨、阿克苏苹果的问题。

为了彻底让消费者放心，张银杰还别出心裁，出台了果品快递过程中的全额赔偿机制，再加 上正宗地道的果品品质，顾客的回头购买率达到了30%，在电商业界，这样的数据堪称亮眼。

为保证果品新鲜，以林果园还与顺丰物流达成合作，缩短了快递时间。

“认养果树”的订单合作方式，电商、支付宝的推广模式，全额赔偿机制、飞速快递，以林果园一系列全新的销售模式积累了一大批年轻“粉丝”，一年里就创造了销售额上千万元的奇迹。

据了解，以林果园还将针对其他产品在电商销售端方面发力，将更多的新疆特色水果产品呈献给消费者。

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